EME·Strategy
ALe programme de transformation

Vos équipes utilisent l'IA sur leurs vrais problèmes.
Je m'assure que ça tient.

Un programme structuré, bâti sur vos processus réels. Pas de slides. Pas d'abonnement. Des outils et des compétences que vos équipes gardent.

PourÉquipes ETI et scale-ups
FormatBlocs de 12 semaines · ~mi-temps
LivrablesActivation de champions, portefeuille de POC, mesure de l'adoption, briefs de cas d'usage prêts pour l'IT
La méthode

Identifier la friction. Cadrer le cas d'usage.
Rendre l'adoption mesurable.

Chaque mission suit les trois mêmes mouvements : cartographier là où le travail bloque vraiment, qualifier la réponse IA qui prendra dans l'équipe, puis construire et activer avec une adoption suivie dès le premier jour.

1

Cartographier le travail

Lire le processus métier directement avec l'équipe. Faire émerger les points de friction, la fréquence et les données disponibles. Déterminer si le cas d'usage est prêt à construire ou doit encore être qualifié.

2 à 3 jours de préparation
2

Qualifier et construire

Travailler avec le champion sur ses vraies tâches. Scorer le cas d'usage sur l'impact métier, la maturité des données et le risque d'adoption. Construire la première preuve fonctionnelle avec l'équipe, en une session.

1 à 2 ateliers
3

Mesurer l'adoption

Cas d'usage documenté et priorisé. POC remis à l'équipe ou documenté pour l'IT. Référence d'adoption posée. Les cas d'usage actifs entrent dans un suivi de production mesuré, avec l'usage des champions comme signal.

5 jours ouvrés
4 cas concrets

Là où ça a fonctionné,
fonction par fonction.

Avant-vente Un SE senior dans un éditeur B2B de 200 personnes passe 4 heures à monter une démo sur mesure par compte. → Storyboard de démo construit en une session. Réutilisable par toute l'équipe.
Services pro Chaque nouvelle mission démarre d'une page blanche. La passation avant-vente vers services pro est le point de friction le plus élevé. → Brief d'onboarding structuré en quelques minutes : architecture confirmée, hypothèses ouvertes, ce qui a été promis et ce qui est hors périmètre.
Customer Success 280 comptes actifs. Pas de segmentation, pas de health score, pas de ressource CS. → Première segmentation A/B/C à partir d'un export CRM brut. Opérationnelle avant la première embauche.
Entre équipes L'avant-vente signe. Les services pro prennent le relais. Aucune des deux équipes ne possède seule l'espace entre elles. → Session conjointe. Les deux champions co-conçoivent la passation. La friction qui vivait entre deux départements gagne un responsable et un outil.
Indicateurs d'impact
Adoption IA À quelle vitesse l'équipe prend-elle la main ?
Champions autonomes en 30 jours≥1 cas d'usage par champion
Cas d'usage actifs en semaine 8≥5 par fonction
Briefs transmis à l'ITSpec prête pour un sprint
Impact commercial Qu'est-ce qui change dans le processus commercial ?
Temps de préparation de démo4h → 30min
Délai de proposition3 jours → le jour même
Préparation des QBRManuelle → 1 heure
Discipline du programme Le programme tient-il tout seul ?
Point d'adoption hebdomadaireDéclaré par le champion
Scoring du cas d'usage finaliséSession 1
Brief de passation IT au backlogAvant la semaine 6
Cibles indicatives · variables selon la mission
Témoignage client · Éditeur B2B

« D'expérimentations IA dispersées à un programme de transformation structuré. »

Témoignage client Éditeur B2B
Éditeur B2B Transformation IA interne Adoption portée par les champions Portefeuille de POC
Enjeu

Des opportunités IA existaient dans tous les départements, mais les initiatives étaient fragmentées, inégalement cadrées et difficiles à prioriser.

Mission

Un programme de transformation interne combinant activation de champions, qualification des cas d'usage, POC fonctionnels, mesure de l'adoption et reporting prêt pour la direction.

Impact

Un portefeuille croissant de cas d'usage IA priorisés, avec une adoption suivie via les champions, les signaux d'usage et les retours métier.

Exemple de POC présenté : processus de plan de compte.
10-15POC
MultiFonctions
ChampionsAdoption
LiveFeuille de route
Mission en cours · mesure d'impact en cours

Aussi : la solution opérationnelle →

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